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沭阳苏沙花卉：种苗不做“减法”，做什么？时间：2022-01-04 阳苏沙花卉经营的苗木品种高达1000多个，可以用“又多又全”、“又小又少”这种看似矛盾的现象来形容。覆盖了乔木、灌木、地被、藤本、竹类各种规格的苗木产品，市场上需要的品种，这里几乎都能找到，同时这里又以小规格为主，且品种的单体数量并非庞然。
从客户购买苗木的习惯来说，这里的产品特色并非出众，难以从苗木产品上形成需求粘性，这种情况下卖苗生意就很难做，苗圃想以此持续发展很困难，但还有出路。 不做“减法”做什么？“做项目！”张冬说。 沭阳苏沙花卉是最早一批拥抱互联网的苗企，十多年前通过互联网卖苗效果很好，但是到了今天，这种效果已经明显大幅减退，其中对互联网应用的普及，对苗木品质需求提升，新市场新应用等都有很大关系。
但这些都是外在因素，总的来说，大家基本都还处在相同的外部竞争环境。苗圃发展方向主要跟负责人的市场理解能力有关，有的属于纯苗木种植销售的方向，有的是往上下游产业延伸的发展方向，沭阳苏沙花卉选择的是后者。 多年前，沭阳苏沙花卉围绕苗木种植，业务范围就已经扩展到了设计、施工、养护一条龙的服务领域。近几年，北方绿化市场一片向好，沭阳苏沙花卉在河北、河南等地承建了很多项目，即使这两年由于疫情影响，在沭阳、连云港附近依然可以承接很多绿化养护项目。
依靠苗圃种植基地，在承接绿化设计施工和养护项目方面具有极大优势，最明显体现在用苗价格上，直接从自有苗圃输出远比到市场选用的苗木价格优惠，并且在运输成本方面可以得到很好控制，对甲方来说可以减少一笔可观的成本支出。 |
